乐，我卖个女装还上彭博了——露露柠檬、爱马仕的翻版吸引中国消费者远离品牌溢价

消费者转向高质量的替代品，或pingti（平替的拼音）

外国零售巨头在中国面临新的逆境

从Lululemon的瑜伽紧身衣到爱马仕国际SCA的手袋，一些世界上最受欢迎的时尚产品的近乎完美的复制品正在中国各地的橱窗里以极低的价格出现。

在简中互联网，它们被称为“pingti”，而Z时代的购物用语则被称为“dupes”duplicate”，意为“副本”或“复制品”。

它们的流行反映出，以前喜欢看牌子的中国消费者对品牌产生了强烈反对。
但它们的复制品也不是廉价的假货：这些本土制造商通过承诺与全球顶级品牌相同的质量，以相对较高的价格出售产品——只是没有商标。

其中包括一件3200元（450美元）的人字形粗花呢大衣，来自时尚服装制造商 Chicjoc，该公司称它是由普拉达SpA和宝缇嘉Veneta的供应商提供的意大利面料制成的。

自去年以来，随着中国消费者在经济信心减弱的情况下寻找更好的价值，销售额飙升。

截至7月份的12个月里，一些销售平替的顶级本土品牌在中国占主导地位的电子商务平台上出现了翻倍或者三倍的增长，数据源于杭州智易科技有限公司的数据分析。

与此同时，数据显示，一些他们模仿的外国品牌在平台上的增长或下降较慢。

虽然网上销售量并不是拥有实体店的外国品牌的全部销量

但小商家的迅速崛起是全球零售巨头面临的最新威胁——它们似乎搞不清楚中国消费者的需求。

经济放缓让消费者变得更加节俭，但就连耐克(NikeInc.)和迅销公司(Fast RetailingCo.)旗下的优衣库(Uniqlo)这样的中档品牌也步履维艰。

相反，平替的崛起可能反映了优衣库所说的“一套新的消费价值观”——正是这种本能驱使消费者选择直接由制造商销售的产品，剔除品牌中间商。
没有中间商赚差价！

英敏特驻上海的高级奢侈品和时尚分析师布莱尔·张说：“中国消费者对奢侈品的理解正在发生变化，因为奢侈品手袋可以象征声望地位的传统思维不再是他们的唯一偏好。
在目前谨慎的消费趋势下，不再盲目信任知名品牌。
相反，更理性的购物决定刺激了对更便宜替代品的积极讨论。”

平替商品受到最大影响的可能是奢侈品行业。

该行业在中国受到了暴击，因为使用类似质量材料和工艺（但没有标识或品牌）的仿制品激增。
咨询公司Yaok Group本月在一份报告中表示，平替产品正在影响使高端商品因为稀缺光环带来的排他性，并可能损害它们在中国的未来增长。

皮具制造商西托伊集团控股有限公司（Sitoy Group Holdings Ltd.）在社交媒体视频上表示，其100美元手袋的质量几乎与售价超过1000美元的手袋相同，这些手袋是由为普拉达、图米和迈克高仕等奢侈品牌客户生产的相同生产线生产的。

深圳股票分析师丁晓莹在中国股市暴跌后，停止了在高奢品牌上花费数千美元。

她说，最近几个月，她购买了拉夫劳伦公司（Ralph Lauren Co.）和维多利亚的秘密牌的平替产品。

“我已经把一些服装支出转移到了那些不知名的品牌上，”她说，称赞了这些平替的纺织品质量。“我现在信任他们，我甚至希望他们开始自己的设计，以避免被起诉为模仿者。”

几十年来，本土品牌一直在销售更便宜的替代品，但它们通常受到中产阶级购物者的嘲笑，他们在服装和饰品的牌子上大肆挥霍，将其视为身份的象征。

随着新冠疫情的封锁让人们呆在家里，依赖网上购物，平替的零售商进入了主流，在社交媒体平台上催生了新的直接面向客户的渠道，以及类似于美国QVC家庭购物网络的直播节目。

人们大多都能在网上找到各种外国牌子的pingti商品，并且可以通过分享与品牌产品最相似的发现来社交。

数以百万计的社交媒体视频以平价和高质量的商品带货视频为卖点。

一位女士在抖音上发布的带货视频中表示——全球品牌生产商品“不值得吹嘘”。

“所以我们决定走在前面，使用与奢侈品牌相同水平的材料和工艺——以及同样有经验的工人——来制作我们自己的本土品牌。”

大多数消费者认为，平替产品和他们模仿的品牌产品几乎没有区别。

一瓶330毫升的日本化妆品制造商SK-II最畅销的面部护理精华，以天然发酵产品为特色，通常售价近1700元，相比之下，中国替代产品Chando出售的类似成分的价格为569元。

流行的Lululemon的高腰黑色运动紧身衣平替只需200元，而正版价格通常是的四倍。
哎嘿

当然，销售廉价假货的人也经常试图挤进pingti渠道。

在线和社交渠道几乎没有监管——有点像狂野的西部，工厂和零售商可以随心所欲地为产品做广告——这使得消费者很难知道他们到底在买什么。
电子商务和社交平台通常不会对谎称为知名品牌生产的卖家进行惩罚。
不，大部分平台会。造假的质量差的也多，但通常会被搞。

就目前而言，这并没有阻止像45岁的金融程序员杰西卡·王这样的购物者。
她最近花了3700元从一个微信卖家那里买了一个爱马仕Lindy钱包的pingti商品，这个钱包通常卖几千美元。这个卖家的手提包很好的反映了奢华的设计。

“这在很多方面都出乎我的意料：皮革很柔软，缝线很精致，包装也很整洁，”王说。“我打算从那家商店订购其他包。”
来我这来我这（跳）
买了的几乎没有不满意的。

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